Cho dù đi du lịch ở đâu nếu khéo léo mặc cả bạn sẽ mua được những món đồ ưng ý với mức giá phải chăng và không lo sợ bị “hét giá”. Kinh nghiệp của giảng viên Cao anh Tú phụ trách đào tạo tại Cao đẳng Du lịch Hà nội chia sẻ nhữ kinh nghiệp thực tế của mình trong nhưng lần đi du lịch nước ngoài.
Khơi gợi lòng cảm thông của người bán
Đừng bao giờ cho người bán biết bạn là người có nhiều tiền. Một số trường hợp có thể khiến người bán hiểu rằng bạn không có nhiều tiền để trả như:
- Tôi thất nghiệp / là học sinh / đã về hưu.
- Tôi chỉ có (X) để tiêu tháng này thôi. Bạn có thể chấp nhận nó được không?
Thuyết phục người bán điều chỉnh giá
Hãy cố thuyết phục họ cho bạn biết họ có thể giảm giá xuống được bao nhiêu, hay ít nhất cũng bắt đầu nhượng bộ.
- Anh có thể giảm giá món này xuống được bao nhiêu?
- Nếu đối thủ của họ có thể bán nó với mức giá (X), bạn cũng có thể có được mức giá đó. (Hãy đảm bảo so sánh hợp lý; đừng khiến họ bực mình vì so sánh với một món hàng kém hơn rõ rệt.)
Tạo áp lực cho người bán hoàn thành giao dịch sớm
Nếu bạn tỏ ra vội vã và không có thời gian nhiều để lựa chọn thì người bán sẽ không sẽ sợ mất khách đồng thời đưa ra mức giá giữ chân người mua hơn. Một số câu mặc cả rất hiệu quả trong trường hợp này mà bạn có thể áp dụng là:
- Tôi có thể trả anh đủ bây giờ nếu anh giảm xuống mức giá (X).
- Tôi chỉ có buổi chiều nay thôi.
Cứng rắn với người bán
Không nên tỏ ra quá thích món hàng vì như vậy người bán sẽ nắm thóp của bạn mà đưa ra mức giá cao. Bạn nên giữ thái độ vừa phải và cương quyết đưa ra một mức giá phù hợp cho món đó.
Hãy nói với bên kia bạn không phải là người ra quyết định
Bạn sẽ dễ dàng thuyết phục người bán hơn nếu bạn nói rằng món đồ bạn định mua không phải do bạn chi tiền.
- Tôi muốn mua món này, nhưng (vợ/ba tôi) sẽ không để tôi chi nhiều tiền đến thế.
- Tôi rất tiếc, nhưng chính sách công ty không cho thể trả nhiều hơn cho món đồ này.
Kết luận
Văn hóa địa phương luôn chiến thắng những lời khuyên chung chung. Nếu bạn đang du lịch nước ngoài và người bán có vẻ bực mình với chiến thuật của bạn, hãy duyên dáng xin lỗi và điều chỉnh chiến thuật. Họ dễ cho phép bạn tùy ý làm điều mình muốn nếu biết bạn là người nước ngoài, miễn là bạn lịch sự.
Hãy xem qua các mặt hàng giảm giá hay hỏi về đợt giảm giá sắp tới. Ngoài việc rẻ hơn chúng còn có thể được giảm giá hơn nữa nếu người bán muốn dọn chỗ cho những sản phẩm được chuộng hơn.
